Risklərin İdarə Edilməsi
- Təkliflərdə Potensial Risklərin Müəyyən Edilməsi: Potensial risklər təkliflərin qiymətləndirilməsi prosesində nəzərə alınmalıdır. Satıcıların təkliflərində bir neçə əsas risk ola bilər:
- Maliyyə Sabitliyi: Satıcının maliyyə vəziyyətinin qeyri-sabit olması gələcəkdə öhdəliklərini yerinə yetirmə qabiliyyətini təhlükə altına sala bilər.
- Çatdırılma Riskləri: Satıcının çatdırma gecikmələri və logistika problemləri.
- Keyfiyyət Riski: Təklif edilən məhsulun və ya xidmətin keyfiyyətinin gözlənilən standartlara cavab verməməsi.
- Hüquqi və Tənzimləyici Risklər: Satıcının beynəlxalq və ya yerli qanunvericilik tələblərinə cavab verməməsi.
Misal: Bir inşaat layihəsi üçün satıcıdan təklif alarkən satıcının əvvəlki layihələrdə çatdırılma gecikməsi səbəbindən uğursuz olduğu məlum olur. Bu, risk kimi qiymətləndirilir və təklifin qiymətləndirilməsində nəzərə alınır.
- Satıcı ilə Müqavilə Bağlanarkən Risklərin Azaldılması Yolları: Müqavilə şərtləri risklərin idarə olunmasında əsas rol oynayır. Riskləri azaltmaq üçün şirkət aşağıdakı addımları ata bilər:
- Müqaviləyə Maddələr Əlavə Edilməsi: Gecikmə və ya keyfiyyətin aşağı olması hallarında cərimə maddələri və ya müqaviləni ləğv etmə hüququ əlavə edilə bilər.
- Sığorta Şərtləri: Satıcının layihə və məhsullarla bağlı sığortalanması tələbi.
- Ən Zəmanətli Çatdırılma Şərtləri: Məhsulun müəyyən tarixlərdə çatdırılmasına dair zəmanət alınması.
- Ödəmə Qrafikləri: Ödənişlərin layihənin irəliləməsinə bağlı olaraq hissə-hissə edilməsi (məsələn, ödənişin 30%-i ilkin mərhələdə, 40%-i orta mərhələdə və qalanı çatdırılma və keyfiyyət yoxlanıldıqdan sonra).
Misal: Bir şirkət mühüm avadanlıqların tədarükü üçün müqavilə bağlayır. Satıcı ilə gecikmələrdən qaçınmaq üçün müqaviləyə çatdırılma vaxtında gecikmə olarsa, cərimə ödənişləri əlavə edilir.